义和车桥在互联网+时代的营销创新思考

      现阶段，我国商用汽车车桥市场依旧维持着低速增长的模式。在激烈的竞争中，行业存在着品种纷杂，生产成本持续走高，车桥零部件供应不足，售后服务不完善等待解的难题。在这种情况下，商用车桥厂家和企业要想屹立于市场不倒，从生产到销售上都要功夫。在车桥生产上，持续改进，降本增效；在车桥销售上，不断创新变革，调整营销思路。
      在商用车桥领域，随着用户年轻化以及渠道多样化等行业趋势的出现，义和车桥在营销创新发展方面有哪些新思考？
      1、率先实现车桥互联网营销的成功转型
      随着互联网理念和技术的不断迭代，“互联网+”的浪潮正在一波波涌向汽车领域。在这个大的环境下，作为商用车桥行业的领导者，义和车桥率先在商用车行业实现了互联网营销业务的转型，成立了义和车桥网销分公司。目前，义和车桥从传统营销模式，转向了‘传统营销+大客户营销+互联网营销’的模式，形成了潜客和保客两大互联网营销体系。义和车桥将内部平台视为战略，将外部的平台视为战术，通过内外部平台的互相协同，构建起一个线上的营销渠道矩阵。“通过深化内部平台渠道的布局，拓展保客营销；同时，强化互联网营销能力等手段的应用，实现营销的创新和平台渠道的互联互通。”
创新一直是义和车桥成功的秘诀之一。即使对于一个老的商用车桥厂家而言，在互联网营销这个新事物上，义和车桥通过创新，也做得顺风顺水。在网销平台不仅能够为义和车桥线上营销造势，为经销商伙伴带来利益，最重要的是可以让消费者更加全面直观便捷地了解义和车桥全系产品和服务，打造一个端对端的一体化车桥服务网络。
      2、“潜客和保客”两大体系相互作用
      义和车桥的重点业务能够实现逆势增长，不但得益于创新多元的营销模式，还得益于对增值业务的深度挖掘。义和车桥目前已完成保客营销体系的搭建。在网销营销平台上，已实现对客户的大数据分析，识别、获取义和车桥重点客户的意向信息，并利用现有数据挖掘‘保客换购’客户，并进行主动营销。
车桥互联网营销业务的基础是推进线上线下相互作用的销售循环。线上凭借流量进行引流和品牌优化，为经销商提供潜客营销线索。线下由经销商提供体验并反作用于线上，促进线索跟进转化，最终实现成交闭环。为提高战略伙伴互联网营销能力，一方面以终端线上邀约为核心，培养并提升经销商邀约能力技巧，加速成交转化。另一方面加速推进终端数字营销业务培训辅导工作。义和车桥希望通过推行终端数字营销标准化，不断改善终端互联网营销作业流程和营销方式，形成具有义和车桥特色的终端营销管理模式，最终实现终端管理模式的全面升级。
      3、用“品牌传播+品质代言”挖掘客户
      凭借一系列互联网营销转型的创新实践和业务突破，义和车桥未来还将继续挖掘大数据，为客户提供优质服务，最大化开发客户价值，实现客户交互多渠道、营销服务模式多样化、系统高度集成与智能化及业务组合多元化。“以质量创品牌，以品牌闯市场”一直是义和车桥的质量方针。以福田轻型汽车前桥为例，2018年的品牌传播的策略和方式都发生了不小的变化。为了更好的传播给我们的潜在客户，让他们去感受义和车桥的产品是怎么设计的，怎么测试出厂的。而且，后续还持续不断的会有不同版本的宣传片出来，让客户能够更直接的感受我们的产品。”
      创新驱动前行！义和车桥正是因为拥有勇于变革、创新的品质，才能成长为最具创新力、行动力的商用车桥企业。在数字化、互联网营销业务上实现的行业领先，体现了义和车桥在行业新常态下的从容稳健。