义和车桥优秀业务人员 诚信做人、敬业奉献先进事迹（一）

义和车桥优秀业务人员董金光同志 诚信做人、敬业奉献先进事迹（一）

义和车桥公司自成立之日起，就以“诚信”作为企业经营、员工做人做事的基本原则，作为一名管理人员，工作中做到账物相符更是最重要的职业道德。在激烈的市场竞争中，只有坚持市场创新发展，才能使企业生存下去。

营销公司凯马、东风市场部经理董金光同志，自 1997 年入厂，2003 年进入营销公司，2008 年从事车桥业务工作，至今已在业务岗位上工作 10 年。在从事业务工作期间，严格遵守公司各项制度、流程，工作态度端正，诚实守信，业务知识扎实，业绩发展迅速，得到公司及主机厂各级领导的一直认可，是全体业务人员学习的标杆和榜样，主要工作表现如下：

一、年度指标完成情况

业绩是衡量业务工作的重要指标之一，2018 年山东凯马、东风凯马、东风股份车桥市场年度销售任务指标为9937 万元，在董金光同志的努力下实现了 100% 独家供货（凯马）的市场占有率指标，同时完成销售收入 10653万元，完成全年目标的 107.2%。

二、新市场开发情况

1、成功开发东风股份市场，于2017 年正式进入“东风股份”体系，同年 10 月份批量车桥供货，2018 年仅东风市场新增销售收入 1132 万元。

2、2018 年 7 月联合普克分厂进行了凯马座椅业务的对接、布点工作，并于 2018 年 9 月成功进入供货体系，2019 年销售额约 1000 万元。

三、订单管理方面

自公司推行《7+3车桥 订单管理制度》以来，董金光同志积极与主机厂采购员、计划员沟通计划进度，并根据主机厂的车桥生产现状及订单的实际需求数量，自制表格对计划、库存进行标注、统计，使得凯马市场在计划节点、准确率等方面均达到了制度要求。其中，3日车桥订单准确率达到了 100%，98%，97%（制度要求：98%、95%、92%）；7 日车桥订单准确率也达到了 65% 以上（制度要求：60%）。各项车桥指标均超出制度要求，从未发生因车桥订单异常造成的产品积压、淘汰等问题。

四、产品定价、结算、回款方面《产品定价、结算、票据转递、入帐、货款回收、对账管理制度》是营销公司进行产品销售、物资管理的主要制度，凯马市场部能够严格执行制度要求的“发出产品 1 个月之内结算”的要求，新产品定价保持 20 天内完成，比制度要求的“45 天内定价”提前 25天，及时、合理地进行产品定价。与主机厂领导积极有效沟通，将我们公司的付款周期由 2 个月提至 1 个月，做

车桥到货款及时的回收。1-12 月份凯马市场部（包含东风股份）累计回款 11072万元，回款率达到 100%，无不良资金积压现象的发生。由于山东凯马的试装、车桥新产品较多，为了能够及时的开票入账，采用“一次性给予结算”的方式，做到了及时开票、入账并回款（这个回款为现汇）。2018 年 1 月 1 日前的车桥产品全部已开票结算入库，既盘活了资金又避免了产品积压、淘汰。