“跳出义和看义和” 商用汽车前桥分厂营销管理新措施

“随时知道员工在哪里、随时知道员工在干什么”，我们的各级管理人员有的还是做不到、做不好。目前义和车桥营销公司员工为134人，分布于6个科室，8个销售分公司，员工遍布全国各地。我们目前采用手机定位管理制度和手机监控平台对驻外人员进行管理，对于不执行手机定位管理制度的人员进行相应的考核和监管。如果不清楚驻外人员在哪里、在做什么，就无法进行相应的调度，从而造成一定程度的“失控”，这属于管理人员的失职；同时，我们管理人员不应只是着重与管理，还要看重效益，下属工作业绩不突出也是管理人员的失职。管理人员管理不到位就会出现各种的问题，尤其是我们营销系统。

若管理人员不清楚业务员的动向，没有收到反馈信息，也没有主动去了解核实相关信息及其工作状况，久而久之在监管上形成了窟窿；为此造成的损失，需要我们管理人员承担管理责任并接受考核，同时我们也对之前的管理方式产生了质疑及否定。今年商用汽车前桥分厂营销分公司会计管理科吸取了经验教训，每月主动向义和车桥审计科提报审计市场，并对审核结果进行跟踪反馈形成闭环，真正的做到了良性管理。这就是管理人员的提升，也是要求营销公司的各级管理人员都要深刻的思考、在行动上要有改进。

目前，商用汽车前桥分厂更多关注的是市场上业务的管理，重点在于拼抢市场、维护市场、做车桥大市场。我们营销公司目前建立了两个信息反馈平台，目的是为了便捷快速反馈问题、解决问题。在分析汽车前桥质量问题时，我们应该抱着那种“由小米变西瓜”的思路，不断扩展、开阔思路；在做汽车前桥、后桥设计时，我们的工作离不开团队合作；部门不能因独立而变为孤立，尤其是车桥市场的维护发展离不开技术、质量、生产、采购等各部门的协助，这就展现出义和车桥公司团队合作的重要性。我们管理人员要目标清晰，清楚自己的职能在哪里，要有团队意识、大局观，要有想法、有思路。没有思路，团队不可能带上去，更谈不上创新与激情。没有想法，没有激情，没有团队，没有业绩，只能被淘汰。管理人员还要从自身出发，要严以律己，以身作则。

我们的管理人员应该 “跳出义和看义和”。我们跳出自己的工作圈来看自己的工作，跳出自己的车桥产品才能发现各种各样的问题；最为关键的是我们应该找到解决问题的方法和措施，并落地实施见到成效，只有这样我们公司在激烈的竞争中生存发展壮大。