车桥产品要创新 内部管理更要创新
随着本年度的销售目标的临近，义和车桥新的销售政策抛开了繁琐的计算名目，统一以“一个数”为基数，以“两个目标”为牵引，在这两个目标的牵引下，分别与各市场业务人员签订了销售任务合同书。
新政策必然激发业务员新的激情与活力，通过新政策的实施，我们能明显的感觉到业务员的积极性调动起来了，业务员自身也感觉到有压力了。以前大家对小零部件不在乎，觉得小零部件对销售额影响不大，都想着能多开发几个购买车桥的大客户，对购买拉杆、接头、螺栓等这些小零部件的零散客户都不入眼，因为这些小件卖几百件上千件不顶卖一台前桥的销售额，千儿八百万儿八千的相对于几百万几千万的年销售额实在看不上眼，现在情况截然不同了，有目标就有动力，有目标就有努力的方向，现在是不管客户大小购买产品多少，只要我们有这方面的资源，就往回拿图纸，只要对增加自己的销售额，对完成自己的指标有帮助就开发，“是菜就挖”，只有挖到篮子里挖到手里的才算数。
新政策的实施，有三大亮点值得关注：一是打破了原来业务员“吃大锅饭”的习惯，有些市场本身效益不好，自己又不积极主动的去开发新客户，光靠别人“救济”过日子，今年新政策一实施，完全靠业务员自身努力去拼抢市场，谁有能力谁有饭吃，靠别人“救济”的时代过去了；二是今年实行的新激励政策也让很多业务员充满了期待；三是今年不以市场部和销售分公司为单位签合同，而是与每一位业务人员签合同，市场部经理和销售分公司经理负总责，统筹所有市场的业务工作，将责任、压力分到每一位业务员身上，“千斤重担千人挑”。
这一创新性的改变，都源于当前市场形势下如何激发业务人员的激情和活力，如何更好的开发新市场新客户，完成公司年度销售指标，我们也期待所有业务人员都能以积极的心态去对待，不观望，不迟疑，通过自己的努力和能力去挖潜。
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