车桥厂家内部采购与销售管理的分析与解决方案

1、销售环节业务分析及解决方案：车桥企业属于整车厂一级配套体系，销售业务的特点为一定期间内客户与供应商的供需关系比较稳定。由于整车厂采用准时制生产，要求按照指定的时间、指定的数量、指定的仓库发送零部件，对寄售库的管理是非常重要，特别是汽车前桥库存的准确度直接影响到生产计划的制定和准时发货。对采用这种供货方式的车桥厂家，其生产计划制定的依据是库存、预测和销售订单。销售人员应随时了解库存和生产状况。同时提供能够跟踪汽车车桥的销售出货情况和寄售库的出货情况的手段，做到信息共享，保证整车厂供货的及时性。

2. 采购环节业务分析及解决方案：采购管理关系到是否能顺利执行生产计划。汽车前桥的采购计划应该按照主生产计划制定，同时考虑相关因素，如采购批量、安全库存量等。一个好的符合实际的采购计划能够有效降低库存水平，提高原材料的配套率。采购人员应与计划部门配合对不同物料制定不同的订货策略，并确定采购提前期。在实际工作中还应该不断地加以完善和修正。订货策略直接影响到库存量的高低。车桥厂家采购管理的另一重点工作是考察、选择、评估供应商，并对供应商定期进行绩效评估，对表现欠佳的供应商英及时采取措施。

3、新供应商开发，车桥厂家采购部负责提供供应商备选名单并进行初评。组织技术、质管等部门现场考察供应商，重点在供应商的生产能力、质量保证体系是否完善、供应商的信誉等项内容，进行整体评价。在同等条件下优先选择就近的供应商。 建议对供应商的评估最少每年进行一次，综合考察其产品质量、退换货率、供货准时率、对突发事件的快速反应能力和价格因素等，然后决定是否允许其续签供货合同。

4、从采购、检验、入库、付款全过程控制采购流程控制。从采购、库存、到结算全过程供应商配额管理。确定采购货款支付优先顺序，进行各种原料采购成本、费用的分析。对于无法制订准确的采购计划，车桥厂家主要是依据生产计划来制定的，这是保障生产计划得以顺利执行至关重要的一环，义和车桥公司现行的系统中极少数采购人员无法得到准确的计划量、库存量、库存可用量、在途量等至关重要的数据，与实际偏差较大。容易造成产能浪费及现场物料堆积的恶性循环。 这就要求车桥厂家系统内部能对其采购业务的进度有完善的分析功能。